Enstolla ja Suomen toiseksi suurimmalla sähköverkkoyhtiöllä Elenialla on takanaan kymmenkunta vuotta hedelmällistä yhteistyötä. Molemmilla yrityksillä on luottamus kumppaninsa osaamiseen ja pitkäjänteiseen yhteistyöhön.
Laitetoimituksista sähköasemaurakointiin
Elenian ja Ensto Mavikon yhteistyö alkoi laite- ja materiaalitoimituksista ja on vuosien mittaan laajentunut maasulkuvirran ja loistehon kompensointiratkaisuihin, erilaisiin saneerausprojekteihin ja sähköasemaurakointiin sekä kokonaan uusien sähköasemien rakentamiseen. Ensto Mavikon kattavat konsultointi- ja asiantuntijapalvelut ovat tärkeä osa monimuotoista yhteistyötä.
Markus Toivonen, Ensto Mavikon Head of the CSS business unit, kertoo kumppanuuden laaja-alaisuudesta: ”Olemme Elenian kanssa pitkäaikaisia yhteistyökumppaneita. Elenia on raamisopimuksensa puitteissa valinnut meidät toimittajaksi loistehonkompensointireaktoreille vuodesta 2017 ja reaktoriasemilleen vuodesta 2021 alkaen. Uusimman sopimuksen olemme allekirjoittaneet reaktoriasemien toimituksesta vuosille 2026–2027.”
Toivonen painottaa, että tarjouskilpailu oli tiukka. Enstolla ollaan tyytyväisiä etenkin siihen, että yritykselle tärkeät arvot, kuten laatukriteerit, toimitusvarmuus ja ympäristötietoisuus olivat vaikuttamassa vertailuun.
Vahvuuksien tunnistamista ja avoimuutta
Elenian rakennuttamispäällikkö Jaakko Vesala kuvaa vahvaa perustaa jatkaa sopimuskumppanuutta Enston kanssa. ”Ensto on toimijana monipuolinen. Yrityksen edustajat ovat pystyneet tunnistamaan tarpeitamme ja etsineet niihin aktiivisesti ratkaisuita. Omien tuotteidensa, osaamisensa ja hankintaverkostojensa kautta he ovat yhdistelleet meille sopivia ja tärkeitä kokonaisuuksia”.
Vesala jatkaa, että Enstolla on oltu avoimia aidosti kuuntelemaan Elenian tarpeita jo markkinan kartoitusvaiheesta alkaen. Hän painottaa, että enstolaiset ovat tunnistaneet omat vahvuutensa ja erikoistumisalueensa ja osanneet hyödyntää niitä niin, että ne hyödyttävät asiakasta.
Räätälöityjä ratkaisupaketteja asiakkaan parhaaksi
Toivonen iloitsee, että Enstolla on pystytty räätälöimään Elenian tarpeisiin sopivia ratkaisuita, jotka ovat osoittautuneet toimiviksi ja kustannustehokkaiksi.
”Ensto Maviko on ainoa toimija, joka tarjoaa sekä reaktoreita että reaktoriasemia.
Tällä on asiakkaalle lisäarvoa, sillä yhteensovittaminen on aidosti helpompaa käytännössä, kun molemmat tulevat samalta valmistajalta. Lisäksi annamme vankan sähköasemaosaamisemme asiakkaidemme käyttöön”, hän toteaa.
Enstolla on laaja kokemus ja kattavaa osaamista maakaapeliverkkojen maasulkuvirran ja loistehon kompensointiratkaisuista, jotka toteutetaan avaimet käteen -periaatteella. Sähköverkkoyhtiöt saavat kokonaisvaltaista palvelua tarvekartoituksesta ja tuotteista käyttöönottoon, tukeen ja kunnossapitoon.
Vesala kiittelee juuri kokonaisvaltaista lähestymistapaa:
”Esimerkiksi reaktoriasemamarkkinassa Ensto on menestynyt sillä, että yhtiö on pystynyt paketoimaan osaamisensa kokonaislaitetoimitukseen, eli yksi kuljetus yhdestä paikasta yhteen osoitteeseen. Tämä on erittäin hyvä ja toimiva ratkaisu verkkoyhtiölle”.
Luottamus luo pohjaa yhteistyön jatkumiselle
Toimiva ja tiivis yhteistyö on tärkeää kummallekin yhtiölle, sillä se tuo monia hyötyjä ja mahdollistaa yhdessä oppimisen. Parhaimmillaan kumpikin osapuoli pääsee kehittämään toimintaansa. Yritykset järjestävät säännöllisesti yhteistyötapaamisia, joissa käydään läpi ajankohtaisia asioita, toimituksia ja käynnissä olevia projekteja. Vesala puhuu luottamuksesta.
”Enston ja Elenian välinen, pitkä yhteistyö on sujuvaa, vaivatonta ja välitöntä. Meidän on helppo toimia yhdessä. Joustoa on myös löytynyt tarpeen tullen, mikä on arvokasta. Kun voi luottaa kumppaniin, tämän puoleen on helppo kääntyä myös silloin, kun syntyy uusia tarpeita.”
Toivosen mukaan Ensto Mavikolle on tärkeää pitää huolta kumppanuuksista. Yritys järjestää verkkoyhtiöille teknologiapäiviä, joilla asiakkaat voivat tutustua Enston tuotteisiin ja ratkaisuihin suoraan asiantuntijoiden kanssa. Tapahtumissa käydään läpi koko Enston tarjontaa ja uusia ratkaisuja.
Koulutukset ovat hyvä tilaisuus saada arvokasta tietoa puolin ja toisin. Toivonen kertoo, että niissä jutellaan varsinaisen opiskelun lisäksi arkipäivän työhön liittyviä kuulumisia ja mietitään, mitä kehitettävää toiminnassa on. Kun haasteisiin päästään puuttumaan tuoreeltaan, ne on helpompi ratkaista.
Tutkimusta ja avointa viestintää osaamisen ylläpitämiseksi
Ensto Mavikolla on kokonaisvaltainen ymmärrys, osaaminen ja asiantuntemus sähköverkon toiminnasta sekä laaja ratkaisutarjonta palveluiden ja tuotteiden osalta. Osaamisen ajantasaisuus ja ylläpitäminen varmistetaan monella tavalla. Näitä ovat muun muassa tiivis yhteistyö ja avoin viestintä asiakkaiden kanssa, asiantuntijayhteisöihin kuuluminen ja tutkimusprojekteihin osallistuminen. Elenia, Ensto ja Vaasan yliopisto ovat esimerkiksi tehneet yhteistyönä tutkimusmallinnoksen reaktoreiden kytkentätilanteissa syntyviin ylijännitteisin liittyen. Tavoitteena on varmistaa säävarma verkko ja laadukas sähkönjakelu myös tuleville sukupolville.
