“Det är lite oroligt på elmarknaden just nu – så nu ser vi på Elektroskandia till att rusta inför en potentiell varubrist och också en ”post”-corona effekt”


Martin Cederström, marknadschef för elinstallation på Elektroskandia, om varför han tycker om att samarbeta med Ensto, om satsningarna på elnätet och hur han ser på framtidens elmarknad.

Martin Cederström har jobbat inom elbranschen i nästan hela sitt liv och inledde sin karriär som elektriker. När han efter ett tag hoppade på möjligheten att bli säljare var det inte säljmål, feta provisioner och en ny utmaning som egentligen lockade, utan att få en tjänstebil. Jag hade ingen erfarenhet men det var kul och givande, och jag fick den hårda vägen lära sig bli vass på att prata inför folk. Sen dess har han haft olika roller på både Schneider Electric och Rexel, och sen den 1:a december 2020 jobbar han som marknadschef för affärsområdet elmaterial och industri på Elektroskandia, Martin berättar om vad som händer hos dem just nu.

– Sedan vi byggde vårt nya lager i Örebro som stod klart 2017 har vi arbetat stenhårt med att uppfylla våra kunders krav på snabba och effektiva leveranser. Vår ”kärnverksamhet” är ju lager, logistik och distribution och där har vi alla nyckeltal på plats. Vi har en hel del tillväxtområden som vi satsar lite extra på just nu. Säkerhet är ett av dem och där jobbar vi till exempel mycket med brandlarm, passersystem och övervakning. E-mobility är ett annat område, sen ska man ju veta med sig att vi har en effektbrist i Sverige, så här rustar vi för att kunna möta efterfrågan på nätutbyggnad framgent.

“Vi har en jättefin relation med Ensto som tillhandahåller toppenprodukter”

Martin medger att det förutom effektbristen i Sverige också finns andra orosmoment man måste bära med sig. Till exempel är råvarupriserna höga vilket på sikt kan innebära att det uppstår brist på produkter. Men vi är ju i epicentrum av omställningen till ett elektrifierat samhälle och vi och våra
kunder har stor del i en fossilfri framtid!

– Man ska inte glömma att det är lite oroligt på elmarknaden just nu. Råvarupriserna stiger och fraktkostnaderna har skjutit i höjden. Därför ser vi nu till att rusta inför en potentiell varubrist som kan tänkas uppstå. Vi har byggt upp ett lager och ökat på våra lagervärden för att kunna möta efterfrågan. Elbranschen har ju klarat sig ganska bra under pandemin, men det är klart att det finns risker för bakslag.

Grossistens roll

När det kommer till Elektroskandias relationer till leverantörerna har det förändrats över tid enligt Martin. Det handlar mycket mer om samarbete och partnerskap nu, mot vad det gjorde förr i tiden. Dessutom tror han att grossistens roll kommer att bli ännu viktigare framgent, Martin förklarar varför:

– Det är mycket viktigt för oss att ha bra relationer och samarbete med våra leverantörer och vi vill verkligen ha en bra dialog om utveckling och vad vi tillsammans kan göra på marknaden. Tidigare var det kanske lite mer fokus på transaktionell försäljning men idag handlar det mycket mer om samarbete, dialog och framförallt kundnytta. Man jobbar mer tillsammans. Ta Ensto till exempel, som vi har en jättefin relation med och har en tät dialog om hur vi kan utveckla våra affärer tillsammans. Ensto:s produktsortiment är efterfrågat av våra kunder och man är mycket duktig på innovation och produktutveckling. Ett område vi har gemensam fokus på är laddsystem och det är ett bra exempel på en relation som utvecklats över tid.

Martin fortsätter:

– Vår roll som grossist tror jag kommer stärkas framåt. Alternativet för en elinstallatör i ett projekt är att få leveranser av produkter från en massa olika leverantörer med allt vad det innebär i transporter, fakturahantering osv när vi erbjuder en ”single point of contact”. På något sätt påverkar vi miljön positivt eftersom vi kan tillhandahålla flera produkter med mindre transporter, en kontakt och tusentals leverantörer och produkter. Dessutom blir elinstallationer mer komplexa och vi hjälper våra kunder till den bästa lösningen. Så länge vi kan hålla en hög tillgänglighet, bredd och djup i vårt lager samt kompetens tror jag att det talar för oss.

Inom er bransch, vilket område ser du störst potential i?

– Laddbranschen har en enorm potential. Det är en fullkomlig transformering och elektrifieringen av vår fordonsflotta har exploderat. När man tittar på hur framtiden ser ut så spår man att till 2030 kommer hälften av bilarna i Sveriges bilpark vara elbilar, och man räknar med att det kommer finnas cirka 2-3 laddpunkter per fordon, det är en enorm marknad för oss och våra kunder! Vissa leverantörer flaggar för komponentbrist, och återigen handlar det om att bygga lager och se till att vi har produkter tillgängliga. En oro jag och branschen har handlar om hur våra elektriker ska hinna med. Här kommer vi behöva många fler för att kunna möta efterfrågan i takt med att elektrifieringen
fortsätter.