Ensto prend pied en Europe centrale avec son offre de systèmes de distribution d’électricité. La société suisse Hantom AG était à la recherche d’un nouveau fournisseur et les représentants de l’entreprise ont été impressionnés par Ensto – ses produits, leur qualité et l’activité.
Hantom AG est spécialisée dans les solutions de câblage pour les projets d’infrastructure. Thomas Hanimann, propriétaire et directeur général, déclare : « Nous proposons une large gamme de câbles et d’accessoires de haute qualité. Grâce à notre expertise et à un grand entrepôt à Frauenfeld, nous pouvons fournir des conseils compétents et des livraisons rapides dans toute la Suisse. De plus, nous offrons des services tels que des mesures de décharge partielle, une assistance de projet et une formation spécifique aux produits pour nos clients.
Alors qu’elle cherchait une solution de connecteur en silicone, l’équipe de Hantom est tombée sur un distributeur des connecteurs moyenne tension d’Ensto en Suisse. Hanimann déclare qu’après plusieurs réunions avec Ensto, « nous nous sommes familiarisés avec l’ensemble de son portefeuille de produits d’accessoires de lignes aériennes et de câbles souterrains et avons reconnu qu’il complète idéalement notre gamme existante. C’est pourquoi, au printemps 2023, nous avons repris la représentation d’Ensto en Suisse. »
Sami Muranen, directeur des ventes à l’exportation d’Ensto, explique que lorsque Hantom a contacté Ensto, il est rapidement devenu évident que l’entreprise correspondait parfaitement. Tout semblait être en bon ordre, les chiffres excellents, et la volonté de grandir tangible.
« C’était clairement un cas gagnant-gagnant », dit-il. « Nous voulons être présents sur le marché suisse et Hantom dispose de bonnes opérations, de locaux et d’entrepôts, d’une vaste expertise et d’un savoir-faire, ainsi que de services complets pour les propriétaires de réseaux de distribution. L’entreprise représente très bien le type de fournisseurs que nous recherchons. »
Muranen fait l’éloge de la façon et de l’esprit de faire de Hantom : « Hantom est un expert dans son domaine. Dès le début, l’entreprise a investi dans la localisation de supports marketing ainsi que dans sa présence sur les réseaux sociaux, et la coopération semble vraiment très bien fonctionner. »
En avril 2023, la direction commerciale d’Ensto a visité Hantom AG à Frauenfeld et un accord de collaboration a été signé. Pour se convaincre des capacités d’Ensto et sceller l’accord, une délégation de trois personnes s’est rendue en Finlande et en Estonie un mois plus tard. Hanimann dit qu’ils étaient impatients de voir ce qui les attendait: « Les installations ultramodernes, la propreté, la densité de production élevée et la gentillesse du personnel nous ont agréablement surpris. La fierté des employés de travailler pour cette entreprise familiale bien établie était évidente. »
« Nous sommes convaincus d’avoir fait le bon choix en choisissant Ensto comme partenaire. Les ventes de produits Ensto ont déjà commencé et, même si nous sommes encore en train d’intégrer l’ensemble du portefeuille de produits dans notre système ERP et notre entrepôt, les procédures de commande fonctionnent bien et, étape par étape, des routines se forment.
Hantom a été efficace et a traduit avec diligence les documents de vente, en les adaptant pour répondre aux besoins du marché suisse. La gamme de produits élargie sera présentée pour la première fois à un public plus large lors d’un salon local en août. Les représentants d’Ensto assisteront à l’exposition et ont hâte de voir la façon de Hantom de présenter l’assortiment de produits à l’exposition en plein air.
En outre, les nouveaux produits sont introduits dans les cours des techniciens et soumis à des tests rigoureux par des praticiens. « Les premiers retours ont été positifs », déclare M. Hanimann, « et nous sommes impatients d’établir avec succès les produits Ensto sur le marché suisse. »
Ensto est bien présent en Europe centrale avec ses propres sociétés de vente. Les parts de marché y sont traditionnellement importantes en raison d’une présence de plusieurs décennies et d’une coopération étroite avec les clients locaux. Pour poursuivre sa croissance, Ensto vise à établir des partenariats de coopération qui profitent aux deux parties. « Les attentes pour grandir avec Hantom en Suisse sont élevées », déclare Muranen, « et nous sommes très heureux de ce partenariat. Les ventes de produits thermorétractables, de connecteurs séparables blindés et d’autres accessoires de lignes aériennes sont en cours.