Ensto on saamassa jalansijaa Yhdysvaltain markkinoilla. Hiljattain se pääsi osaksi huomattavan suurta projektia Las Vegasissa.
Suomalaiset eivät tunnetusti pidä paljon melua itsestään. Tästä huolimatta Ensto on toiminut Yhdysvalloissa kaikessa hiljaisuudessa jo vuosikymmeniä ja myynyt sinne esimerkiksi liittimiä. Vuonna 2011 Ensto perusti ensimmäisen USA:n toimipisteensä Atlantaan, jossa se toimitti jakelijoiden tuotemerkeillä myytäviä kytkimiä esimerkiksi sellaisille yrityksille kuin ABB, Siemens, Hoffman, Danfoss ja Eatonin Cutler-Hammer.
”Monet amerikkalaiset ovat tietämättään käyttäneet Enston tuotteita”, kertoo Ensto USA:n toimitusjohtaja Michael Eck. ”Toimimme nimellä EEC, Energy Efficient Components, kunnes vuonna 2015 vaihdoimme nimeksemme Ensto USA.”
Yksi asiakas, joka tuntee Enston nimen erittäin hyvin, on Illinois’ssa toimiva Watchfire Signs of Danville. Watchfire valitsi Enston Cubo O -kotelon Fremont Street Experience -projektiinsa Las Vegasissa. Fremont Street Experience on LED-valomainoskatos, jolla on pituutta kunnioitettavat 420 metriä. Katoksen kaaren pituus on 30 metriä, ja katos riippuu 27 metrin korkeudessa jalankulkijoiden päiden yläpuolella Las Vegasin keskustassa. Se on 12 000 neliömetrin kokoinen digitaalinen mainostaulu, joka koostuu 16,3 miljoonasta pikselistä ja 49 miljoonasta LEDistä. Katoksen läheisyydessä sijaitsee 10 kasinoa, ja se houkuttelee paikalle yli 20 miljoonaa kävijää vuodessa.
”Mainostaulu on kaikkien aikojen suurin”, toteaa Rhonda Brown 30 miljoonan dollarin projektista. Brown toimii Materials Project Managerina Watchfire Signsissa, joka suunnitteli ja toteutti mainostaulun. Yritys työllistää 350 henkeä, ja se on suunnitellut, valmistanut, myynyt ja huoltanut valomainoksia jo vuodesta 1932. Fremont Street Experience -projektilla Watchfire teki todennäköisesti maailmanennätyksen. Fremontin tietojen mukaan kyseessä on maailman suurin LED-mainostaulu.
Watchfire suunnitteli rakennelmaa varten 27 millimetrin mittatilausmoduulit ja asensi niitä 64 000 teräksestä valmistettuun katosrakenteeseen. Watchfire suunnitteli mainostaulun alusta asti, jotta se vastasi projektin vaatimuksia. Moduulien valmistus alkoi joulukuussa 2018 ja asennus toukokuussa 2019. Asennustyöt saatiin päätökseen syyskuun lopulla 2019.
Toisinaan menestymiseen vaaditaan vain, että sattuu olemaan oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja oikean tuotteen kanssa. Ensto Smart Buildings -liiketoiminta-alueen USA:n myyntijohtaja Michael Meyer oli vieraillut Watchfiren tiloissa jakelijansa Bodine Electricin kanssa viisi vuotta aikaisemmin, vaikka hän työskentelikin silloin eri yrityksessä. ”Muistin heidän kotelonsa, mutta ne olivat pienempiä, eikä silloisella yritykselläni ollut mitään tarjottavaa heille”, Meyer kertoo. ”Kun lopulta aloitin työt Enstossa, ajattelin heti Watchfireä.”
Watchfiren mukaan Enston Cubo vain sattui sopimaan heidän tarpeisiinsa täydellisesti. ”Koko oli oikea ja räätälöitävyys kunnossa, joten tuote sopi meille todella hyvin”, toteaa Rhonda Brown. ”Enston toiminta oli joustavaa, ja he pystyivät vastaamaan tarpeisiimme. Enston jakelija Bodine oli valmis varaamaan tuotetta varastoonsa meitä varten.”
Ensto valmisti Cubosta Watchfirelle seitsemän eri versiota, sillä osaan koteloista tuli 1–5 reikää ja osaan jopa 15. Tilaus toteutettiin kolmessa vaiheessa, ja tuotteen muotoilua muutettiin prosessin puolivälissä. ”Lisäsimme muutamia johtoja, mikä puolestaan tarkoitti reikien muuttamista”, Brown kertoo. ”Ensto pystyi toteuttamaan muutokset ja pysymään toimitusaikataulussa.”
Brown kiinnostui myös lisätarvikkeena myytävästä saranaruuvista. ”Cubo O:n kansi toimii saranoilla tai ruuveilla, ja Watchfire valitsi jälkimmäisen. Koska rakennelma sijaitsee noin 27 metrin korkeudessa jalankulkijoiden yläpuolella, meidän täytyi parantaa sen turvallisuutta. Siksi päätimme, että kansi kiinnitetään koteloon ruuveilla.”
Ensto otti hiljattain jälleen yhden askeleen parantaakseen asemaansa Yhdysvaltain markkinoilla. Tammikuussa 2019 Ensto esitteli tuotteen nimeltä Ensto PolyBox, joka on samaa sukua kuin Cubo O. PolyBox on myös ensimmäinen tuote, joka on kehitetty USA:n ja muiden englantilaisia mittayksiköitä hyödyntävien maiden markkinoille. (PolyBox on hieman suurempi kuin Cubo O, sillä PolyBoxin mitat ovat 12 x 10 tuumaa ja Cubon 12 x 8 tuumaa.)
Kilpailijoiden tuotteisiin verrattuna PolyBox tarjoaa ensiluokkaista suojaa erittäin kilpailukykyiseen hintaan. Tämä innovatiivinen kotelo on tulosta suunnittelupalavereista, joissa sidosryhmät kertoivat, mitkä ominaisuudet ovat pakollisia ja mitkä toivottavia. Tässä tuotteessa on kulmahissiasennusjärjestelmä säädettäville saranoiduille etuosille sekä ulospäin avautuva sisäovi. Tuotteessa on nurkkapalojen korkeudensäätömahdollisuus sekä vankkarakenteinen ei-metallinen salpa.
”PolyBoxissa on samoja ominaisuuksia kuin Enston Cubo O- ja Cubo W -sarjojen tuotteissa, mutta nurkkapalojen korkeudensäätömahdollisuus tekee siitä todella ainutlaatuisen”, sanoo Michael Eck Enstolta. (Ks. juttu alla.) PolyBoxia on tällä hetkellä saatavilla neljässä eri koossa.
Voisi luulla, että PolyBoxin valmistaminen Euroopassa tekisi aikatauluissa pysymisestä haastavaa, mutta Rhonda Brown Watchfireltä vakuuttaa, että maailmanlaajuinen hankinta ei ole aiheuttanut ongelmia hänen yritykselleen. Eck kuitenkin muistuttaa, että amerikkalaisten tapojen mukaisesti asiakas yleensä haluaa valmiin tuotteen heti. Kompensoidakseen suurta maantieteellistä etäisyyttä Ensto pitää Norcrossissa Atlantassa sijaitsevassa toimipisteessään yllä jonkinlaista varastoa. Ensto myös lisäsi paikallisen toimipisteen varustukseen CNC-koneen, jonka avulla voidaan kustomoida pieniä tilausmääriä nopeasti paikan päällä.
Eckin mukaan Suomen ja USA:n välinen aikaero on yksi merkittävimmistä haasteista näiden maiden välisessä liiketoiminnassa. ”Atlantan ja Porvoon välinen aikaero on seitsemän tuntia, joten meidän on suunnitelmallisesti hyödynnettävä se kahden tunnin päivittäinen aikaikkuna, jolloin voimme kommunikoida keskenämme.”
Tällä hetkellä Ensto Smart Buildings -liiketoiminta-alueen pääfokus USA:ssa on koteloissa, mutta se myy myös liittimiä Konecranesille, Wisconsinissa toimivalle suomalaiselle tytäryhtiölle, sekä johtosarjoja erikoisvalaistustuotteille. Lisäksi yritys tarjoaa pistoliittimiä ja EnstoNet-järjestelmää. ”Meiltä on kysytty lattialämmityksestä ja sähköautojen latausasemista, mutta USA:n sähköverkon UL-listaus ja jännitevaatimukset tuottavat tässä asiassa tällä hetkellä ongelmia.”
Samalla kun Ensto kartuttaa mainetta Yhdysvalloissa Watchfiren ja Fremont Street Experiencen kaltaisten asiakkaiden kautta, yritykselle tarjoutuu uusia kasvumahdollisuuksia. ”Enston tuotteiden laadukkuutta ei voi olla huomioimatta, ja lisäksi tuotteemme ovat erittäin järkevästi hinnoiteltuja”, kehuu Eck.
Keskeisin ero Cubo-sarjan ja Enston uuden PolyBox-sarjan välillä on PolyBoxin nurkkien rakenteessa oleva säätömekanismi. Saranoitujen etulevyjen kohdistaminen haluttuun tasoon on yksinkertaista.
Rakenne mahdollistaa tukevan kiinnityksen asennuslevylle ja helposti syvyyssäädettävän saranoidun etulevyn. Säätömahdollisuuden ansiosta asennuslevy voidaan myös kohdistaa haluttuun korkeuteen irti kotelon takaosasta.
”Käytämme myös vakiomallista asennuslevyä saranoituna etulevynä”, kertoo Michael Eck. ”Tämän ansiosta etulevy on helppo vaihtaa uuteen, jos porauksessa sattuu käymään vahinko.”