Kymmenessä vuodessa Enston liiketoiminta Intiassa on kehittynyt paljon: se työllistää yli sata henkilöä, valmistaa yli sataa tuotetta ja tuotteita myydään kaikkialle Intiaan ja lähimaihin. Kasvu on vain kiihtynyt viime vuosina, ja esimerkiksi viime vuonna Enston liikevaihto Intiassa kasvoi jopa 60% edelliseen vuoteen verrattuna. Megatrendit ovat vauhdittamassa liiketoiminnan kasvua myös seuraavalla vuosikymmenellä.
Kymmenen vuotta sitten Intia oli lupaava markkina Enstolle vaillinaisen sähkönjakelun ja modernisointia kaipaavan verkoston ansiosta. Mutta Intia oli samalla tuntematon suuruus. Markkinapotentiaalin ansiosta Ensto päättikin vuonna 2009 aloittaa toiminnan maassa. Operaatio käynnistettiin harkiten yhdellä tuotteella ja kourallisella työntekijöitä Gurgaonissa, Delhin kupeessa.
Insinööri Vinod Kumar oli Enston ensimmäisiä työntekijöitä Intiassa. "Työpaikka Enstolla merkitsi minulle hyviä uranäkymiä kansainvälisessä yrityksessä. Mutta tuohon aikaan en kuitenkaan tiennyt, että aion jäädä näin pitkäksi aikaa tänne töihin”, hän sanoo.
Kumarin ura Enstolla on tuosta lähtien ollut nousujohteista. Alun perin tuotantovastaavaksi palkattu Kumar on nyt vastuussa yhtiön tehtaasta ja tuotannosta. Kumar itse kertoo seuranneensa Intian liiketoimintojen kasvua aitiopaikalta vuosikymmenen aikana. "Toimintamme kasvoi yksinkertaisesta pienyrityksestä vientiin ja kotimarkkinoihin fokusoituneeseen kasvuyritykseen", hän sanoo.
Ensto onkin tänään hyvin erilainen yritys verrattuna vuoteen 2009. Työntekijöiden määrä on ylittänyt jo sadan ja lisää rekrytoidaan koko ajan, siellä valmistetaan yli sataa tuotetta ja sen käytössä on valtava, hyvin järjestetty varasto, josta tuotteita välitetään kaikkialle Intiaan ja sen lähimaihin.
Kumarin päivä alkaa aamukokouksella, jonka jälkeen hän tarkastaa tuotantosuunnitelman, järjestelee tulevia toimituksia tai hoitaa henkilöstöasioita. Kahta samanlaista työpäivää ei ole, hän sanoo. "Jopa kiireisinä aikoina pidän työstäni ja tunnen, että johtajat ja työkaverit arvostavat työpanostani”.
Kumarilla riittää kiirettä, koska Enstosta on tullut Intian markkinajohtaja ilmajohtotarvikkeissa. Alan johtavat sähköverkkoyhtiöt ja verkon rakentajat, kuten Bajaj, L & T, Reliance ja Tata Power, luottavat Enston laatuun.
Markkinavalloitus ei kuitenkaan tapahtunut yhdessä yössä. "Alkuaikoina meitä ei tunnettu markkinoilla. Mutta näytimme potentiaalisille asiakkaille kansainvälisiä saavutuksiamme ja hitaasti mutta varmasti saimme asiakkaiden luottamuksen laadukkailla tuotteilla ja palveluilla", sanoo Ensto Intian toimitusjohtaja Ashok Kaushik.
Intialaisten asiakkaiden ajattelutapa on muuttunut vuosien varrella. "Kun pystyimme todistamaan asiakkaillemme tuotteiden elinkaaren kokonaiskustannukset ja laadun tärkeyden, he ymmärsivät, että halvat tuotteet kostautuvat myöhemmin", hän lisää.
Enstolle Intian merkitys on kasvanut strategisesti samalla, kun maan liiketoiminta lähti nousuun. Ja kasvu Intiassa tulee vain kiihtymään. "Megatrendit, kuten nopea kaupungistuminen ja digitalisaatio tulevat lisäämään liiketoimintaamme."
Kun Intian kaupungit kasvavat, kasvaa samalla tarve laadukkaampaan sähköön. Tämä puolestaan luo haasteita paikallisille sähköyhtiöille. "Enston saarekeverkkoteknologia (LVDC) on älykäs ja kustannustehokas tapa hyödyntää verkkoa, koska se voi lisätä kapasiteettia ilman lisäinvestointeja, parantaa sähkön laatua ja hyödyntää uusiutuvia energianlähteitä kuten aurinkoenergiaa", Kaushik sanoo.
Älykkäät kaupungit ovat toinen kasvumahdollisuus. Intia etsii kuumeisesti ratkaisuja saasteongelmiinsa luomalla sähköautoille latausverkostoja. Ensto tekee yhteistyötä Fortumin kanssa. "Kehitämme parhaillaan intialaisille markkinoille tarkoitettuja latauslaitteita ja testaamme niitä yhdessä Fortumin kanssa", Kaushik sanoo.
Intia tunnetaan heikosta sähköntuotannosta, jonka ansiosta suurella osalla maaseudun kotitalouksista ei ole sähköä. Heikko sähkönjakelu on yritykselle mahdollisuus. "Voimme auttaa kylien kehittämisessä älykkäämpään suuntaan, koska sähkön laatu on usein erittäin heikko. Phase Balancer -virrantasaajamme tasaa vaiheiden kuormitusta ja parantaa jännitteen vakautta", Kaushik sanoo.
Intia haluaa modernisoida vanhoja sähkökaapeleitaan. Suunnitelma kaupunkien ilmajohtoverkkojen vaihtamiseksi maakaapeliverkkoihin on merkittävä tilaisuus Enstolle. "Tämä on vasta alkutekijöissä. Mahdollisuus kasvattaa liiketoimintaa on valtava, koska Intian hallitus on aloittanut työnsä sähkönjakelujärjestelmien muuttamiseksi", Kaushik toteaa.
Kun Ensto nyt siirtyy seuraavalle vuosikymmenelle, se tekee sen entistä vahvempana laajentamalla liiketoimintaansa vastaamalla kasvavaan kysyntään. "Parhaillaan pohdimme mahdollisuutta kaksinkertaistaa tuotantokapasiteettimme", Kaushik sanoo. Tavoitteena on löytää sopiva, suurempi tuotantolaitos tämän vuoden aikana.
Ensto ei ainoastaan toimita tuotteita Intian markkinoille, vaan se vie niitä ympäri maailmaa. "Meillä on asiakkaita lähialueilla kuten Bhutanissa ja Nepalissa, ja viime aikoina olemme alkaneet toimittaa joitakin tuotteita Tšekkeihin ja Puolaan sekä komponentteja Viroon. Intiassa valmistettujen tuotteiden hyväksyminen vei jonkin verran aikaa, mutta nyt liiketoiminta on kasvussa", Kaushik sanoo.
Intian potentiaali näyttää tällä hetkellä rajattomalta. Asiakastyytyväisyys on tärkein prioriteetti ja tarkoituksenamme on ylläpitää sitä seuraavienkin vuosikymmenien aikana. "Myyntivalttimme on, että sen, mitä lupaamme toimittaa, toimitamme myös ajallaan. Lisäksi tuotteidemme laatu on vertaansa vailla, ja koulutus- ja tukipalvelut ainutlaatuisia", summaa Kaushik.
Teksti: Pia Heikkilä