Ensto gewinnt auf dem US-Markt an Bedeutung. Vor kurzem kam Ensto in Las Vegas groß raus.
Finnen sind nicht dafür bekannt, auf ihre Brust zu schlagen und viel Lärm zu machen. (Tarzan war eine amerikanische Erfindung.) Aber Ensto war in den Vereinigten Staaten still präsent und verkaufte dort z.B. seit Jahrzehnten Steckverbinder. 2011 eröffnete das Unternehmen sein erstes Büro in Atlanta, von wo aus es als Private-Label-Switch-Anbieter für Unternehmen wie ABB, Siemens, Hoffman, Danfoss und Eatons Cutler-Hammer fungierte.
"Viele Menschen in den USA haben Ensto-Produkte verwendet, ohne zu wissen, dass es sich um Ensto-Produkte handelt", sagt Michael Eck, Geschäftsführer von Ensto Smart Buildings in den USA. "Wir haben unter dem Namen EEC, Energy Efficient Components, gearbeitet, bis wir den Namen 2015 in Ensto USA geändert haben."
Ein Kunde, der den Namen Ensto gut kennt, ist Watchfire Signs aus Danville, Illinois. Watchfire hat das Ensto Cubo O Gehäuse für die Fremont Street Experience in Las Vegas ausgewählt. Die Fremont Street Experience ist ein 420 Meter langer LED-Baldachin mit einer Bogenlänge von 30 Metern, der 27 Meter über den Köpfen von Fußgängern in der Innenstadt von Las Vegas in der Luft hängt. Es handelt sich um 12.000 Quadratmeter Digitaler Beschilderung, bestehend aus 16,3 Millionen Pixeln und 49 Millionen LEDs. Angrenzend an 10 Casinos zieht der Baldachin über 20 Millionen Besucher pro Jahr an.
Es ist die größte digitale Schaufläche, die jemals jemand gemacht hat ", sagt Rhonda Brown über das 30-Millionen-Dollar-Projekt. Brown ist Materialprojektleiterin bei Watchfire Signs, dem Unternehmen, das den Bildschirm entworfen und erstellt hat. Das Unternehmen mit 350 Mitarbeitern konstruiert, produziert, verkauft und wartet Schilder seit 1932, aber mit der Fremont Street Experience hat Watchfire wahrscheinlich einen Weltrekord aufgestellt. Fremont sagt, es ist die größte LED-Beschilderung der Welt, soweit sie feststellen können.
Um die Struktur aufzubauen, entwarf Watchfire 27-Millimeter-Module und montierte 64.000 davon auf einem Stahldach. Watchfire hat das Schild von Grund auf neu entworfen, um die Projektspezifikationen zu erfüllen. Die Produktion der Module begann im Dezember 2018, die Installation im Mai 2019 und Fertigstellung sollte September 2019 sein.
Manchmal kommt es darauf an, mit dem richtigen Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Michael Meyer, Enstos Verkaufsleiter in den USA für Ensto Smart Buildings, war vor fünf Jahren mit seinem Distributor Bodine Electric bei Watchfire gewesen, obwohl Meyer zu dieser Zeit für ein anderes Unternehmen arbeitete. „Ich erinnerte mich an ihre Gehäuse“, sagt er, „aber sie waren kleiner, und meine Firma hatte ihnen damals nichts zu bieten. Aber als ich zuEnsto kam, dachte ich sofort an Watchfire.“
Laut Watchfire ist Enstos Cubo O genau das Richtige für sie. "Die Größe stimmte, die Bearbeitung war gut, es hat einfach wirklich gut gepasst", sagt Rhonda Brown. „Ensto war flexibel, sie konnten Lieferungen einhalten. Ihr Distributor Bodine war bereit, für uns zu lagern.“
Ensto produzierte das Cubo O für Watchfire in sieben verschiedenen Ausführungen, wobei einige Boxen ein bis fünf Löcher benötigten, andere bis zu 15. Die Bestellung erfolgte in drei Wellen, wobei mittendrin eine technische Änderung vorgenommen wurde. „Wir haben einige Kabel hinzugefügt, die eine neue Anordnung der Löcher bedeuteten“, sagt Brown. "Ensto konnte die Änderungen vornehmen und die Lieferpläne einhalten.
Ein weiteres Merkmal, das Brown ansprach, war eine optionale Halterung, Enstos Teilenummer OLSH1. „Der Cubo O-Deckel kann mit Scharnier befestigt oder angeschraubt werden, und Watchfire hat sich für Letzteres entschieden. Aber da Sie 90 Fuß in der Luft sind und Fußgänger unter Ihnen sind, mussten wir den Sicherheitsfaktor einbauen und so den Deckel mit dieser Scharnierschraube an der Box befestigen.
Vor kurzem hat Ensto einen weiteren Schritt unternommen, um seine Position auf dem US-Markt zu verbessern: Im Januar 2019 stellte das Unternehmen die Ensto PolyBox vor, einen Cousin des Cubo O, und sein erstes Produkt, das für die USA und andere Märkte entwickelt wurde, die das System mit imperialen Einheiten verwenden. (Die PolyBox ist etwas größer als Cubo O und misst 12 x 10 Zoll im Gegensatz zu Cubos 12 x 8 Zoll.)
Die PolyBox bietet einen hervorragenden Schutz gegenüber den Produkten der Wettbewerber zu einem äußerst wettbewerbsfähigen Preis. Nach einer Reihe von Design-Meetings, bei denen die Stakeholder Must-Haves und Like-to-Haves formulierten, war die innovative Box geboren. Sie verfügt über ein Eckendistanzsystem für verstellbare scharnierte Frontplatten und eine nach außen schwingende Innentür. Sie verwendet eine Regaltechnologie mit Schlitzen und einen robusten, nichtmetallischen Verschluss.
"Es hat ähnliche Eigenschaften wie die Ensto Cubo O- und W-Serien", sagt Enstos Michael Eck, "aber die Schlitzregal-Technologie ermöglicht es, auf wirklich innovative Weise zu arbeiten." (Siehe Seitenleiste!) Die PolyBox ist derzeit in vier Größen erhältlich.
Man könnte meinen, dass die Herstellung der PolyBox in Europa Herausforderungen für die Einhaltung der Vorlaufzeiten darstellen könnte, aber Rhonda Brown von Watchfire sagt, dass die weltweite Beschaffung für ihr Unternehmen kein Problem gewesen sei. Dennoch, sagt Eck, ist die amerikanische Kultur, dass der Kunde es normalerweise jetzt will. Zum Ausgleich hält Ensto in seinem Norcross-Werk in Atlanta einen Lagerbestand. Zusätzlich wurde eine CNC-Maschine angeschafft, um kleinere Aufträge kundenspezifisch bearbeiten zu können für eine schnelle Abwicklung vor Ort.
Laut Eck ist etwa die Hälfte der Herausforderung bei der Arbeit zwischen Finnland und den USA der Zeitzonenunterschied. "Zwischen Atlanta und Porvoo besteht ein Unterschied von sieben Stunden. Daher müssen wir sicherstellen, dass wir das zweistündige überlappende Kommunikationsfenster jeden Tag optimal nutzen."
Der Schwerpunkt von Ensto Smart Buildings liegt derzeit auf Gehäusen, aber sie verkaufen auch Kupplungen an Konecranes, die finnische Tochtergesellschaft in Wisconsin, sowie Kabelbäume für spezielle Beleuchtungsprodukte. Ensto bietet auch Steckverbinder sowie EnstoNet an. "Wir wurden auch nach Fußbodenheizungen und EV-Ladegeräten gefragt", sagt er, "aber die UL-Listung und die Spannungsanforderungen des US-Netzes sind derzeit ein Problem."
Da der Name Ensto in den USA durch Kunden wie Watchfire und die Fremont Street Experience an Bedeutung gewinnt, bieten sich neue Wachstumschancen. "Ensto-Qualität macht sich bemerkbar", sagt Eck, "und wir haben einen sehr guten Preis."
Der grundlegende Unterschied zwischen der Cubo-Serie und der neuen Polybox von Ensto besteht in dem höhenverstellbaren Montagesystem in der PolyBox: Es verwendet eine Regaltechnologie mit Schlitzen für verstellbare scharnierte Frontplatten. Die Schlitzregaltechnologie bietet nicht nur feste klappbare Frontflächen, die einfach zu installieren, auszurichten und waagerecht zu halten sind, sondern ermöglicht auch das Anheben einer Montateplatte von der Rückseite des Gehäuses.
„Wir verwenden auch die Standardmontageplatte für die scharnierte Frontplatte“, sagt Michael Eck von Ensto. "Dies ermöglicht einen einfachen Austausch der schwenkbaren Frontplatte, wenn beim Bohren ein Fehler gemacht wird.”